不動産業者と仲良くなる
カテゴリ： 収益物件
私は、収益物件を効率良く探す方法の最終形は、「不動産業者と仲良くなる」ことだと思います。
良い不動産業者と出会えて、良い関係が築ければ、継続的に物件を紹介してもらえます。
さらに、業者さんに「良いお客さんだ」と思ってもらえれば、
まだ世の中に出ていない非公開物件情報を優先的に紹介してもらう可能性も開けてきます。
そのために大切なポイントは何でしょうか？
それは大きく分けて２つあります。
１．物件の紹介には速やかにきちんと回答すること
２．不動産業者さんと対等なWIN-WINの関係を築くこと
１点目、「物件の紹介には速やかにきちんと回答すること」。
これは大変重要なポイントです。
まずは「回答すること」。これは必須です。
たまに、「興味ある物件以外は回答せずに無視する」なんて人の話も聞きますが、論外です。
自分が不動産業者の立場だったら、一生懸命提案した物件が無視されるなんてあり得ないですよね。
興味があるのかないのか、ないならなぜダメだったのか、はっきり伝えることが、次の物件紹介に繋がるのです。
また、スピード感を持って即決するのも大切です。
良い物件は足が速いものです。
いつも回答までに１週間時間がかかるお客と、すぐ回答を出してくれるお客、あなたが不動産業者なら
どちらのお客様にすぐ決まってしまうかもしれない優良物件を紹介したいでしょうか？
回答は速やかに行うこと、これも鉄則です。
２点目、「不動産業者さんと対等なWIN-WINの関係を築くこと」。
たまに、「自分はお客様なんだから、自分の方が偉い」と思って不動産業者に対して横柄な態度を取る人がいます。
これも大きな勘違い。
不動産業者は、偉そうに自分を見下している人と、自分を尊重してくれる人、どちらに有益な情報を渡したいでしょう？
あなたが嫌われてしまえば、良い物件情報なんて入って来っこないのです。
不動産業者は、あなたの物件探しの大事なパートナーなのです。
同様に、根拠のない指値なども嫌われます。
不動産業者を無駄に困らせるだけのお客にならないように、気をつけましょう。